激光切割设备行业严重内卷，企业应该如何生存发展？

随着二氧化碳激光的技术进步和在日常生活中的普及，越来越多的激光品牌在市场中角逐竞争，产品的性能也越来越同质化，导致很多企业为了不让自己的市场和渠道被竞争对手蚕食，降价、再降价成了企业主要应对的办法。

但这种割肉充饥始终不是解决问题的办法，随着切割设备厂家打价格战，硝烟很快波及激光产业上游，随着成本一低，中游企业价格拉锯战更为激烈，价格变化非常快。对于目前激光切割市场混乱现象，我们认真总结了以下几个原因：

第一：激光切割技术相对已经比较成熟

激光设备制造企业不断引进技术人才，加大研发能力。不少激光企业在本国和海外市场迅速搭建起研发研发、制造、营销平台，完善在全球的业务布局，切入产业最核心区域，全面提高了自身品牌在世界范围的影响力。在小型、大功率型、智能化产品与技术上，中国技术已经不断接近国外发达技术，在某些领域甚至已经领先国外。虽然中国企业激光切割技术的发展并不是非常久，但是在这短短的几年里，在激光切割技术方面突破了很多瓶颈，打破了国外垄断的局面。

第二；区域产业竞争

各地方形成了激光产业园，地方政策倾斜，实施了各种补贴措施，如扩产建厂征地、金融贷款、税收减免、营销补贴、专利补贴等等。这让拿到补贴的企业吹响降低冲锋号，势必造成各在产业群的竞争。

第三；盲目参与的企业增多

激光产业发展迅速，行业竞争日趋激烈，品牌也是鱼龙混杂，大大小小的品牌近上千个。家庭作坊都能组装一台大型万瓦激光切割设备，申请个商标，就是个“品牌”，产业集散地的组装散户更是不胜其数。他们为了快速销售，减少库存压力，降价是最有力的手段。他们展会没有能力展示商品，就在参展品牌商展位直接拉客户，同样的配置，一半的价格，谁不心动？于是产品良莠不齐，以次充好，有售无售后的场面屡见不鲜。

第四：没有贴合市场需求开发产品

别人家有，感觉买得不错，就一窝蜂的伪造。最后发现与市场需求不贴切，为了挽回损失，只有疯狂降价止损！企业品牌要想有竞争力，必须清楚激光切割技术参数、功率、配置等只是衡量产品的部分标准，激光切割机实实在在展现的切割效率、切割质量、设备品质、以及用户亲身体验的售前、售中、售后服务才是品牌价值的全面体现。适合用户的切割机才是最好的切割机。一大堆不切实际的功能，只会增加企业运用成本和售后成本，更为客户带来不愉快的使用体验，是相当不明智的。

第五：产品没有长远的发展规划

适合用户的切割机才是最好的切割机。许多企业把产品堆加一大堆不切实际的功能，以为增加产品的竞争力，却不知道只会增加企业运用成本和售后成本，更为客户带来不愉快的使用体验，是相当不明智的。所以在开发产品前，一定要定位清晰：我是谁？我卖给谁？他们是想从你的激光产品中得到什么样的体验。

第六：追求销量，抢占市场，成为资本的奴隶

许多企业为了融资上市，或是已经上市的企业。为了企业营销数据好看，给股东及投资者信心，所以企业营销数据必须好看，硬着皮头上，硬着皮头和“夫妻店”、’组装厂”拼价格。活生生把自己的品牌做得苦不堪言，也将上游下游企业拖下水。

思考：如何破局？

其实这种乱象很快就可以平息，因为这种乱象在各行各业中都发生过，只要市场需求存在，竞争就是必然。

我们认为通过以下几个方面的调整，激光行业很快会有良好的良性发展：

地方政策调整：地方行业协会制订标准；稳上游，清中游，扩下游。相信随着市场需求的变化，行业迎来一次大洗牌。投机取巧，顺水摸鱼的企业必定很快淘汰，唯留下的是遵循市场规则、用心做产品、用心服务用户的企业。